تأثير بارنوم أو تجربة فورر - ما هو؟

الاعتقاد في معجزة التنبؤات والأشخاص الذين يستطيعون معرفة كل شيء عنك (الوسطاء ، المنجمون ، وعلماء النخيل) - هو حاجة غير قابلة للتصرف لمعظم الناس. لطالما كان الشخص مهتمًا بمصيره الخاص: ما الذي ولد من أجله ، وما هي الصفات والمواهب الفطرية التي ستساعده على إدراك نفسه. نظرة خاطفة وراء ستار سر المستقبل هي الرهبة.

ما هو تأثير بارنوم؟

إن الصفحات الأخيرة من المطبوعات الشائعة مليئة بالأبراج ، وخصائص العلامات المختلفة للبروج ، والتنبؤات ، التي ترسخ في حياتنا بقوة ، أي أن مجلة أو جريدة بدونها تبدو "جديدة". اختبارات مختلفة ، كنتيجة للردود التي يقال لها ، يتم إخبار الشخص بأنه يتعلم أكثر الأشياء صواباً عن نفسه. إن تأثير بارنوم هو ميل الشخص ، المرتبط باهتمامه الصادق بمصيره ، بالاعتقاد بصدق ودقة التأكيدات العادية والمبتذلة.

تأثير بارنوم في علم النفس

أصبح روس ستاجنر ، عالم النفس الأمريكي ، مهتمًا بهذه الظاهرة وقرر إجراء تجربة. واقترح ملء 68 موظفاً باستبيان نفسي ، مما يجعل من الممكن تجميع صورة نفسية للشخص . استغرق Stagner 13 العبارات التي تواجه في كثير من الأحيان من الأبراج الشعبية وتجميع الصور الشخصية لهم. وكانت النتيجة مذهلة: لاحظ ثلث المشاركين الموثوقية اللافتة للنظر في الوصف ، 40٪ - صحيح ، ولم يلاحظ أي من ضباط الأركان تقريبا الوصف بأنه "غير صحيح على الإطلاق".

تأثير بارنوم فورر - تأثير التأكيد الذاتي - هو ظاهرة اجتماعية-نفسية سميت بعد المترجم الشعبي ، الفنان السيرك بارنوم ، الذي استقبل الجمهور الأمريكي بمختلف أنواع الخدع. واقترح مصطلح "تأثير بارنوم" - بول إميل ، مبتكر اختبار الشخصية متعدد العوامل (MMPI). يعتقد ف. بارنوم أن هناك العديد من البسطاء في العالم ، ويمكن للجميع تقديم شيء ما. باء فورر تناولت هذه الظاهرة تجريبيا.

تجربة فورر

أصدر Bertram Forer عام 1948 تعليمات لمجموعة من الأشخاص بإجراء اختبارات ، ثم قام المجرب بإصدارها أثناء معالجة النتائج ، ولكن لم تكن هناك معالجة. بالنسبة إلى الأشخاص الذين وصلوا حديثًا ، وزّع Forer النتيجة نفسها لوصف الشخص ، مأخوذة من المجلة الفلكية. تأثير Forer في هذه الحالة عملت على الجوانب الإيجابية في الوصف. واعتبرت درجة 5 نقاط متسقة تماما مع وصف نتائج الاختبار. كان متوسط ​​النقاط بين الأشخاص 4.26.

احتوى النص على عبارات يستجيب لها جميع الأشخاص تقريبًا:

1. "أنت في حاجة إلى الاحترام."
2. "في بعض الأحيان تكون مرحبًا بك ، وأحيانًا محفوظة".
3. "تبدو وكأنها شخص منضبطة وواثقة".
4. "لديك إمكانات كبيرة."
5. "في بعض الأحيان تكون لديك شكوك."

تأثير بارنوم - أمثلة

يسعى الناس إلى معرفة مصيرهم ولهذا السبب يذهبون إلى الوسطاء وعرافين الحظ. بالنسبة للبعض ، هو مجرد ترفيه ، والبعض الآخر أيضا يخاف من الخطوة دون قراءة برجك. في الأساس ، هؤلاء هم أفراد مزعجون ، والذين يكون المستقبل غامضًا. أحد العوامل المهمة للاعتقاد في حقيقة الأوصاف هو "الشعبية" أو "الشعبية" للمتخصص (المنجم ، علم النفس الزائف). تأثير بارنوم في علم النفس هو مثال على حقيقة أنه يعمل فقط على التنبؤات الإيجابية ويستخدم بنشاط من قبل المتخصصين في مجالات مثل:

• جميع أنواع العرافة ؛
• علم الفراسة.
• السوسيونيك.
• علم التنجيم.
• التشخيص عن طريق مجموعة الدم ، لون العينين ؛
• الأعداد.
• علم النفس (الاختبارات الشعبية).

تأثير بارنوم - ابراج

لقد كان تأثير التنجيم Barnum نشطًا وطويلًا لوصف علامات الأبراج. لهذا اليوم - يعتبر معيار يومي لجعل أبراج الولادة الخاصة بك وأحبائك مع منجم محترف. قيمة برجك - التكلفة العالية للخدمة / شخصية المصطلحات المتخصصة / المحددة (الكواكب في البيت السابع ، وما إلى ذلك) - تزيد من مستوى ثقة الناس في الطالع الفريد المجمّع ، الذي يشكل بطبيعة الحال الأحداث المتأصلة فيه ويميل إلى أن يصبح حقيقة.

تأثير بارنوم كأداة للهندسة الاجتماعية

يظهر تأثير بارنوم أو تأثير التثبيت الذاتي نفسه بالكامل ، مع وجود العديد من العوامل ومشاركتها. وقد قام علماء النفس (R. Hyman، P. Mil، R. Stagner، R. Treveten، R. Petty and T. Brock) الذين درسوا هذه الظاهرة بتحديد أهم نقاط الدعم للتأثير:

• عامة ، صياغة غامضة ؛
• سلطة الشخص الذي ينفذ التنبؤ ؛
• إدانة الشخص أن التنبؤ "فريد ، مصنوع فقط له" ؛
• مطابقة القوالب (سمات محددة ، أدوات محددة) ؛
• خصائص إيجابية.