كلنا معجب بمغنين عظماء وممثلين وعلماء ، أي أولئك الذين هم الأفضل في مجال نشاطهم. عمليا ، أي عمل لا يتطلب مهارات فحسب بل موهبة أيضا ، وغالبا حتى فن التجارة يبدو سحريا تقريبا - إنه هدية حقيقية - لكي يكون قادرا على إيجاد نهج للمشتري وإقناعه بشراء شيء ما. حقق نجوم المبيعات الحقيقيين النجاح ، ليس فقط بسبب موهبتهم. كثير جدا تمكنت ببساطة من تعلم فن التجارة ، وقراءة أفضل الكتب في المبيعات!
لذلك ، فإن الكتب الأكثر فعالية وشعبية على المبيعات هي في القائمة أدناه.
لدينا تصنيف لأفضل الكتب على تقنيات المبيعات
1. "دليل كامل لمدير المبيعات" من قبل بريان تريسي.
المركز الأول في الترتيب هو "النوع الكلاسيكي الحقيقي". هذا الكتاب من الكندي الشهير ، الذي يديره مثاله الخاص لإثبات فعالية أساليبه ، يجب أن يقرأ كل شيء - مديري المبيعات والمبيعات "المباشرة" عبر الهاتف ، وكبار المدراء ، بل ومستشاري المبيعات. الكتاب يعطي العديد من الأمثلة ، ويصف العديد من تقنيات وتقنيات المبيعات ، وهناك نصائح لجميع المناسبات تقريبا.
2. "دورة المبيعات مع أمثلة للحوارات لكل مرحلة" ستيفان شيفمان.
مؤلف الكتاب هو أمريكي ، وجميع الأمثلة المذكورة فيه مأخوذة أيضا من ممارسة الشركات الأجنبية. ومع ذلك ، فإن ما يعلّمه المؤلف هو موضوعي وعالمي للغاية لدرجة أنه بعد قراءة الكتاب ، يحصل المرء على الانطباع بأن معظم أفضل الكتب في المبيعات يتم شطبها من هذا!
3. "المبيعات النشطة" نيكولاي ريسيف.
نيكولاي ريسيف هو أشهر مدرب أعمال في روسيا ، كتابه ذو قيمة ، قبل كل شيء من حيث أنه يأخذ بعين الاعتبار
4. "SPIN-sales" بواسطة نيل رخم.
هذا الكتاب هو الأكثر مبيعا الحقيقي ، وقد تم نشره عدة مرات في العديد من اللغات. من ذلك يمكنك معرفة تقنيات المعاملات الفعالة والأساليب الجديدة للمبيعات.
5. "49 قانون المبيعات" ديفيد ماتسون.
من هذا الكتاب سوف تتعلم حوالي 49 تقنية فعالة للغاية ، ولكنها جريئة واستفزازية للغاية. تمكن ديفيد ماتسون من إثبات فعالية أساليبه ، ليصبح أحد مؤلفي الكتب الأكثر مبيعاً في المبيعات. إنه يعرف بالضبط كيفية زيادة مبيعات الكتب وأي سلع وخدمات أخرى!
أبواب النجاح مفتوحة دائما لأولئك الذين هم على استعداد للدخول فيها. تعلم ، وتعلم من الأفضل ، واستخلاص المعرفة ، فقط باستخدام أفضل الكتب في المبيعات.