شراء فنجان قهوة في آلة بيع أصبح عمل عادي جدا. انها مريحة وبسيطة. في آلات البيع ، لا يمكنك شراء المشروبات والوجبات الخفيفة فحسب ، بل أيضًا السلع والخدمات المختلفة - الأقراص والعدسات اللاصقة ومستلزمات النظافة والأحذية المريحة والروابط وحتى "أقوياء" الشبكات الاجتماعية والمانيكير والتدليك بشكل عام - كل شيء تقريبًا. المستقبل ، عندما يتصل المشتري بالسيارة ، وليس مع البائع المباشر ، قد حان. ولكن وراء الأسلحة لا يزال الناس الحقيقيين - رجال الأعمال "بيع".
البيع - ما هو؟
فيندينج هي صناعة شابة نسبياً للأعمال الروسية. في اللغة الإنجليزية ، يعني الفعل إلى البائع "بيع". البيع هو بيع السلع والخدمات من خلال الأجهزة. الناس الذين يعيشون في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية ، في كثير من الأحيان مع الحنين تذكر الصودا من آلات البيع - كان البيع بالفعل في أيام الاتحاد السوفياتي ، إلا أنه كان عازما في فترة البيريسترويكا.
في عام 2000 ، بدأت طفرة بيع حقيقية - مع تطور التقنيات ، ظهرت فرص جديدة لأصحاب المشاريع. في العقدين الأخيرين ، نمت البيع في روسيا بسرعة ، وما زالت لم تصل بعد إلى المستوى الغربي. لذلك ، يفكر العديد من الناس في كيفية إطلاق عمل البيع ، أين تبدأ وماذا ينبغي أن تؤخذ الفروق الدقيقة في الاعتبار.
إيجابيات وسلبيات بيع الأعمال
مثل أي نوع آخر من الأعمال ، فإن الأعمال التجارية على آلات البيع لها مزاياه ومزالقها. الايجابيات من بيع الأعمال:
- سهولة الإدارة:
- ضع جهاز المبيعات في مكان به حركة مرور عالية ؛
- ملء مع المنتجات الشعبية.
- خدمة بانتظام وجمع المال.
- ليس عليك التفاعل المباشر مع العملاء.
- العمل 24/7 - بيع آلة البيع على مدار 24 ساعة 7 أيام في الأسبوع. هناك عدد قليل من مصادر دخل التجزئة التي تعطي هذه الميزة دون تكاليف العمالة الإضافية.
- يمكنك بيع أي شيء - الفواكه الطازجة أو أحدث التقنيات. الشيء الرئيسي هو تحديد احتياجات العملاء المحتملين بشكل صحيح.
- ليست هناك حاجة للإعلان المستمر.
- ليست هناك حاجة للحفاظ على عدد كبير من الموظفين.
- مساحة التجزئة الصغيرة - أقل تكاليف الإيجار.
- آلة البيع تعمل على مبدأ "المال الأول - ثم السلع" ، والتي تستبعد المدينين والمشاكل في نقل مجموعة متنوعة للبيع.
البيع هو وسيلة سهلة لدخول وقيادة الأعمال التجارية. ولكن كانت هناك بعض أوجه القصور في هذا العمل:
- آلة البيع هي تقنية يمكن أن تنكسر. ثم عليك أن تنفق المال على الإصلاحات ، وإذا فشلت تمامًا دون القدرة على إصلاحها - قم بشراء أو استئجار سيارة جديدة.
- التخريب. واحدة من المشاكل الشائعة التي يعاني منها العديد من أصحاب أعمال البيع. ليس من الممكن دائمًا ضمان سلامة الماكينة.
- سرقة. يواجه أصحاب المشاريع على نحو متزايد هذه المشكلة - فقد تعلم اللصوص استخراج النقود من آلات البيع. لذلك ، فإنه من المحير اختيار مكان إجراء المراقبة بالفيديو.
- المشاكل المحتملة مع الكهرباء وإمدادات المياه. أنها تؤدي إلى تقاعس "تاجر" الآلي.
- اعتماد كبير على الموقع. اختيار غير ناجح يمكن أن يحرم ربح كبير.
أي عمل له مزاياه والعثرات. مع اتباع نهج مختص في مجال الأعمال ، يمكن أن يجلب البيع نقودا جيدة. للوصول إلى الطائرة ، تحتاج إلى الاختيار الصحيح للسلع أو الخدمات التي ستكون متوفرة في الجهاز. وفي هذا الصدد ، فإن مجموعة متنوعة من الخيارات في السوق من آلات البيع غير محدودة.
أنواع آلات البيع
وتطور تقنيات البيع الجديدة هذا السوق بسرعة الضوء حول العالم. إذا كنت في الآونة الأخيرة فقط تستطيع أن ترى في الغالب آلات مع المشروبات الساخنة والباردة والوجبات الخفيفة ، ثم يمكنك الآن شراء كل شيء تقريبا في آلة البيع حتى السرطانات الحية. نعم ، في الصين ، حيث يذهب السرطانات إلى العشاء ، هذا أمر شائع. وفي موسكو ، ظهرت مؤخرا آلات البيع ، حيث يمكنك ، بالإضافة إلى طباعة صورة من Instagram ، وأيضا شراء أجش. من لا يحب المخاطرة ، يمكنه التفكير في خيارات مثبتة.
آلات البيع للمشروبات
ماكينات بيع القهوة هي العثور الحقيقي ليس فقط لأولئك الذين يرغبون في تجديد أنفسهم مع فنجان من القهوة ، عندما تكون جميع المقاهي مغلقة ، ولكن أيضا للأشخاص المغامرين. تتوفر ماكينات بيع القهوة بأشكال مختلفة: اسبريسو ، ميكاسينو ، كابتشينو ، لاتيه ، الخيار الأكبر - الأفضل. هناك لوضع هذه الآلة في المكان المناسب ، يمكنك الحصول على ربح ثابت.
البيع من هذا النوع له أرباح عالية - يصل ترقيم المشروبات إلى 500٪. هذا ينطبق على القهوة والشاي. المشروبات الغازية في آلات البيع شائعة فقط في المناطق الجنوبية. هناك خيارات أخرى للمشروبات:
- العصائر.
- كوكتيلات الأكسجين
- الحليب المخفوق.
- المشروبات الكحولية
آلات وجبة خفيفة
تجارة البيع ليست فقط الشاي والقهوة والصودا. في كثير من الأحيان في آلة بيع واحدة مع المشروبات ، يمكنك أن تجد وجبات خفيفة:
- الشوكولاتة.
- ملفات تعريف الارتباط.
- رقائق البطاطس.
- العصي الجبن.
- الجرش.
هناك آلات وجبة خفيفة منفصلة ، ولكن ، كقاعدة عامة ، يتم وضعها بجوار المشروبات. هذه السيارات هي في ارتفاع الطلب:
- في مناطق الانتظار (المطارات ومحطات القطار) ؛
- المؤسسات التعليمية.
Akvavending
يمكن العثور على آلة بيع المياه في العديد من الساحات الحضرية. يتم تقديم مياه الشرب للتجنيد في حاويات من 6 ، 8 ، 19 لترًا. في نفس الجهاز يمكنك شراء زجاجات صغيرة وكبيرة. في الغرب ، أصبح هذا الاتجاه من أعمال البيع على نطاق واسع ، في روسيا تكتسب زخما. يوصى بتركيب هذه الأجهزة في مناطق النوم ذات الكثافة السكانية العالية.
آلة بيع الأغذية
الآلات الأوتوماتيكية ، التي يمكنك فيها شراء غداء جاهز ، ساندويتش ، بيتزا ، لفات مشهورة:
- في المكاتب التي لا يوجد فيها غرفة طعام ؛
- في الجامعات
- في المحطات والمطارات.
منتجات البيع هي في الفراغ التعبئة ، ويحافظ على درجة حرارة الجهاز + 4 ، والذي يسمح لك للحفاظ على طازجة. كقاعدة عامة ، يوجد في هذه الأجهزة فرن ميكروويف قوي للإحماء. بدأت تجارة بيع الأغذية في روسيا في اكتساب الزخم فقط ، لكن لديها إمكانات كبيرة. أثبت مثال رجل الأعمال الأورال إيغور بايبولاتوف هذا: أنه احتل مكانة تجارة الرولات من خلال الآلات الأوتوماتيكية ، طور شبكته الخاصة ويبيع بالفعل الامتياز.
آلات البيع لبيع البضائع قطعة
يمكن تقسيم أجهزة التداول لبيع البضائع قطعة إلى نوعين:
- ماكسي الهواتف. مخصصة للأماكن ذات درجة عالية من الجدارة.
- Mikroapparaty. الحجم الصغير ، كقاعدة عامة ، لا يحقق أرباحًا ضخمة ، بل يتم تركيبها بدلاً من ذلك لتوفير الراحة - على سبيل المثال ، في مكاتب الاستقبال.
آلات البيع لبيع العلكة هي واحدة من آلات البيع الأولى والشعبية لبيع السلع قطعة. الآن التشكيلة متنوعة عمليا:
- الشوكولاتة.
- عدسة.
- الهواتف المحمولة وأكثر من ذلك بكثير.
أتمتة لتوفير الخدمات
إن مجموعة الخدمات التي يمكن لآلة البيع توفيرها آخذة في النمو. البعض منهم:
- كراسي التدليك
- أكشاك صور وطباعة الصور من الاجتماعية. الشبكات؛
- آلات النسخ
- التلسكوبات والمناظير (شعبية في الأماكن السياحية) ؛
- محطات لتلقي المدفوعات.
آلات الترفيه
توجد آلات بيع الألعاب في قاعات السينما وفي حدائق الملاهي والمناطق الترفيهية الأخرى. تتنوع أنواع الترفيه التي يقدمونها:
- الواقع الافتراضي
- ألعاب الفيديو
- الكاريوكي.
- "التقاط" من اللعب ، إلخ.
ما هو بيع الأعمال الأكثر ربحية؟
كيف تبدأ أعمال البيع حتى تحقق الحد الأقصى من الأرباح؟ تعتمد ربحية آلات البيع على عدد من العوامل ، لذا من الصعب الإجابة بشكل لا لبس فيه عن أي آلة بيع هي الأكثر ربحية. لتحقيق أقصى النتائج ، هناك العديد من العوامل الضرورية:
- الموقع (الأكثر تأثيرًا على ربحية أعمال البيع - إذا تم تركيب الجهاز في مكان به حركة مرور عالية والطلب على منتج / خدمة ، فإن الربحية ستنفذ).
- لن تكون نسبة العرض والطلب - على سبيل المثال ، جهازًا آليًا لإعادة شحن الأجهزة المحمولة في مطار توجد به محطات شحن مجانية ، مربحة.
- اختيار الدفع ، نقدا أو بطاقة ، يعطي ميزة.
- إن تفرد هذا الاقتراح - إذا وجدت "جديدًا وغير مستكشفة" ، ولكن طالبًا ، النجاح مضمون أيضًا.
كيف تبدأ شركة بيع؟
كما هو الحال مع إطلاق أي نوع من الأعمال ، فإن أبحاث التسويق والتخطيط هي مفتاح النجاح. هناك عدة طرق لبدء أعمال البيع - لكل منها مزاياه وعيوبه:
- من الصفر ، وشراء الآلات والسلع بشكل مستقل عن البيع. يمنحك هذا السيناريو أقصى قدر من المرونة - يمكنك البدء ببعض الأجهزة والتوسع قدر الإمكان. لهذه الطريقة ، سيكون هناك حاجة إلى الكثير من الجهد - بالإضافة إلى شراء الماكينة وملئها له ، والبحث عن المواضع والاتفاق عليها (ولكن يمكنك شراء معدات البيع من موزع يوفر مساحة).
- شراء عمل تجاري قائم. ومع ذلك ، من المهم تحديد سبب رغبة المالك في بيعها. يُعد البحث الأساسي الدقيق في مجال الأعمال أمرًا إلزاميًا ، بما في ذلك فحص الحسابات ، وفحص الأجهزة ، والتحقق من العقود الحالية ، والبحث في المشكلات المحتملة.
- شراء الامتياز هو أسهل طريقة للدخول في أعمال البيع. يمنح الامتياز ميزة نموذج العمل النهائي. كقاعدة ، بالإضافة إلى رسوم الامتياز في بدء التشغيل ، يأخذ صاحب الامتياز نسبة من الربح (الإتاوات).
كيفية وضع آلة البيع
لا يمكن اختيار أي طريقة لإطلاق شركة تجارية ، فإن تركيب جهاز التداول أمر لا مفر منه. لهذا تحتاج إلى:
- لتسجيل IP أو LLC ؛
- العثور على مكان لآلة البيع
- إبرام عقد إيجار ؛
- اختيار وشراء جهاز تجاري ؛
- جلب وتركيب.
أيضا لتركيب جهاز تجاري من المستحسن أن يكون:
- السجل الصحي للموظف الذي يخدم المعدات ؛
- شهادات للمنتجات (صادرة عن البائعين).