ما مدى أهمية معرفة وتطبيق فن الإقناع في الممارسة العملية ، ومعرفة الجوانب الضعيفة والقوية من محاورك ، وفهم ما هو مثير للاهتمام له وما هو غير ذلك - من أجل إقناع شخص ما إلى جانبه ، وليس هناك حاجة إلى الكثير.
الطرق النفسية للإقناع
- من لا يحب كلمات الإطراء في خطابه؟ بالطبع ، لا يدرك الكثيرون أن هناك القليل من الصدق في هذا. ولكن من خلال الإطراء يمكنك خفض سيطرة شريكك على الوضع.
- لا تنس أن توافق. بناء مقترحاتك على النحو التالي: "أنت على حق تماما ، ولكن ما زلت أريد أن أضيف ...". وفي الجزء الثاني من الضروري التعبير عن وجهة نظرك ، على الرغم من حقيقة أنه يمكن أن يتناقض تماما مع رأي المحاور.
- كن مستمعا. ومن هنا تكمن قوة الإقناع. أظهر للشخص أن فكره موضع تقدير ، شاهد. لا تقاطعه. اسمحوا لي أن أتحدث. في عباراته اللاحقة لا ننسى الإشارة إلى أقواله ، على سبيل المثال: "إلى ما قلته عن ترتيب المبيعات ، سأضيف ما يلي ...".
- بطبيعة الحال ، فن الإقناع ليس فقط في القدرة على تفسير أفكارك بمهارة ، ولكن أيضًا في القدرة على تحليل لغة الجسد للمحاور. لاحظ أنه يستخدم مواقف مغلقة: الأسلحة المعبدة على الصدر أو الكاحلين معلقة على بعضها البعض؟ أعلم أنه محمي منك. انه لا يحب موضوع المحادثة. هذه الإشارة: تغيير التكتيكات على وجه السرعة.
- كل شخص غريب للبحث في أي حالة لمصلحة أحد أفراد أسرته. انطلاقا من هذا ، كحجة ذات ثقل ، أعط ما هو جيد للشخص إذا قبلت اقتراحك.
- لا ينبغي اعتبار أن موهبة الإقناع لا تعطى للجميع. بمساعدة العديد من الممارسات ، يمكن تعلم ذلك. لذلك ، بعد فترة من الوقت سوف تهرب بسهولة من "الزوايا الحادة" للمحادثة. في الوقت الذي تكون فيه المحادثة على وشك أن تتحول إلى نزاع ، قم بتغيير الموضوع. لذلك ، على سبيل المثال ، "أعتقد أنني لم أقل ذلك. أنا لا أتحدث عن هذا ، ولكن عن ذلك ... ".